Intervista a Lorenzo Armando
(IT PUBLISHING)
Autore: Luigi Visconti

Lorenzo Armando è titolare dell’azienda torinese Lexis, che dagli anni Ottanta fornisce servizi editoriali e da una quindicina d’anni pubblica testi di saggistica e per l’università, con diversi marchi. Nel 2023 ha fondato con Antonella Fabbrini (professionista di lunga esperienza, in particolare presso Casalini Libri) la start up IT PUBLISHING.
Che cos`è IT PUBLISHING, come è nato, a chi si rivolge?
IT PUBLISHING nasce dalla convinzione che esista un potenziale inespresso per l’editoria italiana all’estero. In particolare, i numeri ci dicono di una crescente produzione di titoli con caratteristiche adatte al mercato internazionale, nonché di un bacino di lettori all’estero la cui domanda non viene intercettata. Ma riteniamo che ci sia spazio anche per innovare le pratiche che più tradizionalmente associamo al tema dell’export editoriale, in particolare la vendita dei diritti e la presenza alle fiere internazionali.
Per intercettare questo potenziale, in un contesto di mercato sempre più complesso e in rapida evoluzione, abbiamo ritenuto che fosse necessario mettere in atto una strategia di supporto innovativa e strutturata, che si rivolge in primis agli editori che vorrebbero essere più presenti sui mercati esteri.
Quali sono le esigenze a cui secondo voi il sistema attuale non riesce a dare risposte? Quali i servizi e la consulenza che ritenete di poter offrire?
Oggi lavorare sui mercati esteri non significa solo vendere o acquistare diritti di edizione. Sono sempre più frequenti le esperienze di editori che si sono attrezzati per vendere direttamente i propri prodotti (magari utilizzando il print on demand tramite una delle piattaforme disponibili), usando le nuove tecnologie (compresa l’intelligenza artificiale) per il lavoro di promozione, o che stanno sperimentando modelli di partnership innovativi o hanno creato marchi specifici per i mercati su cui ritengono di poter lavorare con successo.
IT PUBLISHING si propone di condividere il know-how necessario per esplorare queste opportunità, a partire da un’attenta selezione dei cataloghi, dei canali e dei mercati, per definire con i propri clienti strategie su misura. Unisce quindi la conoscenza dei meccanismi dell’editoria libraria con la capacità di implementare soluzioni innovative.
Quali sinergie sono possono essere attivate con enti ed istituzioni pubbliche operanti nel campo della promozione del libro italiano all’estero?
Ciò che proponiamo intende integrare quanto già esiste, evitando in ogni modo dannose sovrapposizioni. In questa prospettiva riteniamo di grande interesse la possibile collaborazione con l’attività promozionale svolta da newitalianbooks. Vorremmo contribuire a un ragionamento complessivo sull’efficacia degli investimenti che enti ed istituzioni pubbliche mettono in atto, che porti ad aggiustare il tiro dove opportuno. Ideale sarebbe creare in questo senso un vero e proprio osservatorio permanente, che coinvolga i diversi soggetti della filiera a partire ovviamente dagli editori, un’idea che AIE ha già valutato positivamente.
Quali saranno i tempi di sviluppo del progetto? Quali le prospettive?
La società è nata a settembre del 2023, e in questo primo anno di attività ha già cominciato a lavorare con diversi editori. Ognuno ha le sue esigenze e IT PUBLISHING utilizza le proprie competenze per soddisfarle, che sia la promozione di un grande volume in più lingue nelle librerie di tutto il mondo, l’assistenza nella promozione di una collana accademica in lingua estera o l’organizzazione di un tour di lancio di un autore. Dall’altro lato della filiera, accordi sono già conclusi o in via di perfezionamento con player come Amazon e Ingram, e particolarmente promettente è l’attività sui mercati ispanofoni, tramite i distributori Liber Express e Interleo.
Alla Buchmesse 2024 presenteremo il nuovo sito il cui contenuto darà conto tanto delle attività portate avanti fino ad oggi quanto delle iniziative che intendiamo avviare a partire dal prossimo anno.
