Entretien avec Lorenzo Armando
(IT PUBLISHING)

Lorenzo Armando est responsable de la société turinoise Lexis, qui fournit des services d’édition depuis les années 1980 et publie depuis quinze ans des ouvrages de non-fiction et des textes universitaires sous différentes marques. En 2023, il a fondé la start-up IT PUBLISHING avec Antonella Fabbrini (une professionnelle avec une longue expérience, notamment chez Casalini Libri).

Qu’est-ce que IT PUBLISHING, comment est-elle née, à qui s’adresse-t-elle ?

IT PUBLISHING est née de la conviction qu’il existe un potentiel inexprimé pour l’édition italienne à l’étranger. En particulier, les chiffres nous montrent une production croissante de titres aux caractéristiques adaptées au marché international, et un bassin de lecteurs à l’étranger dont la demande n’est pas interceptée. Mais nous pensons qu’il est également possible d’innover dans les pratiques que nous associons plus traditionnellement à l’exportation de l’édition, en particulier la vente de droits et la présence dans les foires internationales.

Afin d’intercepter ce potentiel, dans un contexte de marché de plus en plus complexe et en évolution rapide, il nous a semblé nécessaire de mettre en place une stratégie d’accompagnement innovante et structurée, destinée principalement aux éditeurs qui souhaitent être plus présents sur les marchés étrangers.

Quels sont, selon vous, les besoins auxquels le système actuel ne répond pas ? Quels services et conseils pensez-vous pouvoir offrir ?

Aujourd’hui, travailler sur les marchés étrangers ne signifie pas seulement vendre ou acheter des droits d’édition. Il existe de plus en plus d’expériences d’éditeurs qui se sont équipés pour vendre leurs produits directement (peut-être en utilisant l’impression à la demande via l’une des plateformes disponibles), en se servant des nouvelles technologies (y compris l’intelligence artificielle) pour le travail de promotion, ou qui expérimentent des modèles de partenariat innovants ou ont créé des marques spécifiques pour les marchés sur lesquels ils pensent pouvoir travailler avec succès.

IT PUBLISHING a pour objectif de partager le savoir-faire nécessaire à l’exploration de ces opportunités, en commençant par une sélection minutieuse des catalogues, des canaux et des marchés, afin de définir des stratégies sur mesure avec ses clients. Elle allie ainsi la connaissance des mécanismes de l’édition de livres à la capacité de mettre en œuvre des solutions innovantes.

Quelles synergies peuvent être activées avec les organismes publics et les institutions opérant dans le domaine de la promotion des livres italiens à l’étranger ?

Ce que nous proposons vise à intégrer ce qui existe déjà, en évitant tout chevauchement préjudiciable. Dans cette perspective, nous considérons d’un grand intérêt la collaboration possible avec l’activité promotionnelle menée par newitalianbooks. Nous aimerions contribuer à un raisonnement global sur l’efficacité des investissements que les organismes publics et les institutions mettent en place, ce qui conduirait à ajuster le tir le cas échéant. L’idéal serait de créer un véritable observatoire permanent en ce sens, impliquant les différents acteurs de la chaîne d’approvisionnement, à commencer bien sûr par les éditeurs, une idée que l’AIE a déjà évaluée positivement.

Quels seront les délais de développement du projet ? Quelles sont les perspectives ?

La société a été créée en septembre 2023, et dès cette première année, elle a déjà commencé à travailler avec plusieurs éditeurs. Chacun a ses propres besoins et IT PUBLISHING met en œuvre son expertise pour y répondre, qu’il s’agisse de la promotion d’un gros volume en plusieurs langues dans les librairies du monde entier, de l’aide à la promotion d’une série académique en langue étrangère ou de l’organisation d’une tournée de lancement d’un auteur. De l’autre côté de la chaîne, des accords sont déjà en place ou en cours de finalisation avec des acteurs tels qu’Amazon et Ingram, et l’activité sur les marchés hispanophones, via les distributeurs Liber Express et Interleo, est particulièrement prometteuse.

Lors de la Buchmesse 2024, nous présenterons le nouveau site, dont le contenu rendra compte à la fois des activités réalisées jusqu’à présent et des initiatives que nous comptons lancer à partir de l’année prochaine.